Aluguel em shopping acima de 20 por cento da venda dá prejuízo a livraria, diz CEO da Leitura

O que disse o dono da Leitura

Quanto do faturamento uma loja aguenta pagar de aluguel em shopping? Para o CEO e sócio da Livraria Leitura, Marcus Teles, o limite está abaixo de 20 por cento.

Em entrevista à Bloomberg Línea publicada neste domingo (08/11/2026), ele disse que aluguel acima desse patamar faz a loja dar prejuízo. E foi direto sobre a regra da rede: "A Leitura não abre loja que não dá lucro".

Os números citados por ele ajudam a entender a conta, segundo a reportagem:

• a margem bruta da livraria fica em torno de 40 por cento;
• cerca de 18 por cento vão para pessoal, de 4 a 5 por cento para impostos e outras despesas e 2 por cento para taxas de cartão;
• o custo de ocupação gira em torno de 11 por cento da venda nas lojas grandes, perto de 10 por cento nas médias e 9 por cento nas pequenas.

Teles deu um exemplo hipotético. Uma loja de 300 metros quadrados em shopping de alto padrão, vendendo R$ 750 mil, com custo de ocupação de R$ 150 mil (20 por cento da receita), teria prejuízo de 1 a 2 por cento. Já uma de 500 metros quadrados em shopping menos disputado, vendendo R$ 400 mil e pagando cerca de R$ 40 mil, daria lucro de 6 por cento.

Ele reconheceu que os shoppings preferem quem paga mais por metro quadrado, como marcas de moda e grifes internacionais. A rede tem cerca de 140 lojas, quase todas em shoppings, e analisa cerca de 70 shoppings em dois anos para escolher uns 30, com negociações que às vezes duram anos.

O que a lei deixa livre no contrato de shopping

Por que a negociação pesa tanto? Porque a Lei do Inquilinato dá pouca proteção de preço ao lojista de shopping.

O art. 54 da Lei 8.245 diz que, entre lojista e empreendedor, prevalecem as condições livremente pactuadas no contrato, além das regras de processo da própria lei. Valor, forma de cálculo e reajuste ficam, na prática, na mesa de negociação.

Mas há limites. O § 1º do art. 54 proíbe o shopping de cobrar do lojista:

• obras de reforma ou acréscimo que interessem à estrutura integral do imóvel;
• pintura de fachadas, empenas, poços de aeração e iluminação e esquadrias externas;
• indenizações trabalhistas e previdenciárias por dispensas anteriores ao início da locação;
• obras ou troca de equipamentos que modifiquem o projeto ou o memorial descritivo do habite-se, e paisagismo nas partes comuns.

E o § 2º dá ao lojista um instrumento de controle: as despesas cobradas precisam estar previstas em orçamento, salvo urgência ou força maior comprovada, e ele pode exigir a comprovação a cada 60 dias, sozinho ou por entidade de classe.

Dois pontos para quem negocia agora

O primeiro é a saída. O lojista de shopping também tem direito à renovatória do art. 51, se o contrato for escrito, por prazo determinado, somar cinco anos e a loja estiver no mesmo ramo há pelo menos três. Contrato curto demais pode deixar o ponto sem essa proteção. O passo a passo está no guia de ação renovatória do aluguel comercial.

O segundo é conferir todas as cobranças além do aluguel, como condomínio e outros encargos, antes de assinar. O que costuma aparecer nesses contratos está no guia de locação em shopping center.

Em caso de dúvida sobre cláusulas de um contrato específico, vale procurar um advogado ou a entidade de lojistas da sua cidade antes de assinar.

Perguntas frequentes

Fontes

• Bloomberg Línea - Shoppings nobres querem livraria, mas aluguel caro afasta a rede Leitura, diz CEO
• Câmara dos Deputados - Lei 8.245/1991, texto atualizado